市场销量不足3年前高点的6成，价格战打得依然惨烈，2024年前8月商用车市场的难度 “卷”出新高度，“车太难卖”成为当前市场普遍共识，如何破局的难题横亘在所有从业者的面前。
物流市场发展风云变幻，商用车作为经济风向标也在不断发生变革，轻型车作为以城配、城际物流为核心的使用场景，正在为我们展开一个现代化物流生态构建的全新图景博鱼boyu体育官方平台。一边是经济环境和货运市场的持续下行，另一边是蓝牌新规和新能源政策的加速推动，轻型车领域表征下的城市、城际运力转型势在必行。
运价持续走低，市场新增需求不断萎靡博鱼boyu体育官方平台，在行业内在一片沉闷压抑的论调下，终端用户反而成为解开行业痼疾的最好入口，“终端用户要求越来越高了，但是用户的需求也确实合理”，同时代理江淮汽车、福田汽车、中国重汽等多个品牌轻型车的二级经销商表示。
更低的运价、更激烈竞争的货源争夺，都催逼着货车司机或者物流公司寻求为自身创造最大运营收益的物流解决方案，用货车司机的话说，“现在行业不好做，就更得精打细算了”。在轻型车领域整体销量下行的情况下，2024年前8月，新能源轻型车市场销量持续增长，渗透率已超过15%，在电动微卡、电动小卡等车型上渗透率更超过20%。
新能源化趋势与车型结构调整恰恰表征出用户最深层次的需求变化，与传统的油车相比，电车凭借着更具经济性的“油电使用成本差”大幅度提高运营收益；而在轻型车标载化的合规化背景下，微卡、小卡及VAN车也获得了市场的普遍青睐，车型比例市场份额不断攀升，更创造了电动微小卡单月同比破200%的市场增量。“用户能算明白这个账，什么车有利他们就会选择什么车。”
在市场需求快速变化过程中，如何为用户提供最适合工况场景的产品并不是件容易的事，这不仅需要多年的电动化技术储备以提供更加成熟可靠的产品，还要从终端用车场景角度出发，精准响应用车需求。比如电动小卡虽然凭借着特有的车型优势获得当下终端用户的追捧，但对很多用户而言，目前市场普遍40度电小卡并不能满足更广泛的应用场景，而江淮1卡推出的64度电恺达电动小卡在市场终端的爆火便很能说明问题，所以洞察市场趋势，并把场景的颗粒度做细才能真正满足甚至超出客户需求。
“卷”出天际的市场环境倒逼着企业做出快速市场响应，而在升级迭代的过程中，各个主机厂也进一步提升市场洞察力和用户理解力，一场淬炼出物流运力新质生产力的运动正展现出勃勃生机。
终端用户的需求升级加速着整个行业的变革，“买得便宜，用得放心，赚到更多”的复合需求，短期眼光与长期眼光的矛盾冲突在拉扯着市场偏离理性的轨道。
不管是物流公司、企业自用还是终端散户，并非不懂电动化带来的更高运营收益，但是当下电车市场高购置成本、保险难上保险贵、服务保障能力差等系统性问题却成为了拦路虎。显然，这是个系统性问题，想要彻底解决，便需要完整的体系化能力并进行顶层设计。
在当前的市场环境下，不管是轻型车里的新势力企业，如吉利远程、宇通新能源，还是传统的优势企业江淮、福田，在电动化的趋势推动下，都不约而同地进行了销售模式的升级，比如在传统正常售卖方式上，开发出租赁模式，并通过厂商金融的扶持降低购置门槛。
但简单的方式转变并不能一劳永逸，真正打消终端用户的顾虑，真正让他们看到电车运营的优势，助力他们的生意圈做得更大更顺，才是内在关键。比如对于散户而言，除了解决更高的购置成本外，作为赚钱工具的货车，需要有稳定的货源才能感受到电车带来的甜头；而对于企业自用或者物流公司，金融政策、服务响应以及二手车保值等亦是看到电车构建全新物流运力的可能；在前8个月中实现销量暴增的江淮1卡恺达新能源便让我们看到了销售模式创新带来的市场生机。
在主要面向散户的销售模式创新上，江淮1卡积极与货运平台深化合作，不仅为用户提供稳定及运价合理的货源，而且还创造性地与货运平台进行社区共创、活动共享，近期江淮1卡联合某头部平台公司开展的活动，甚至通过为终端提供免费的电车1年使用权的方式，让终boyu博鱼中国官方网站，端用户免费感受产品的优势、并通过这1年的试用跑通稳定的货源和运营基础，正向循boyu博鱼中国官方网站，环起来，通过为终端用户兜底风险的方式彻底征服用户，亦构建出更加良性的货运生意圈。
同样，金融、保险、服务等困扰着广大用户、尤其是企业用户和物流车队的问题，江淮1卡提供了全新解题思路。江淮1卡通过厂商金融提供多种金融方案，并通过厂家出面跟保险公司谈判的方式获得更低价格、更便捷金融保险，并以厂商直接参与二手车置换的方式稳定二手车残值，以智能化网络体系为车队提供定制化服务等手段，大大提高了企业现代化物流能力博鱼boyu体育官方平台，促成了一个更具体系化和智能化的物流运力网络，为智能化物流城市的发展提供了全新空间。
从内卷到外展，表面上我们看到的是市场的惨烈竞争，内在酝酿的却是一场“蓄势已久”的产品结构调整。能够看准机会、抓住时机，以市场发展的时代视角和用户需求的核心认知去改变，去变革，终将引领行业走出困顿，“敢教日月换新天！”